D&B Hoovers hilft ukrainischen Exporteuren, potenzielle Käufer, Importeure und Vertriebspartner im Ausland zu finden und diese vor Beginn der Verhandlungen zu überprüfen.
Ukrainische Hersteller, die in die Märkte der Europäischen Union, der USA, des Nahen Ostens und Asiens eintreten, beginnen ihre Suche nach ausländischen Käufern häufig mit Messen, Empfehlungen, frei zugänglichen Verzeichnissen oder persönlichen Kontakten. Dieser Ansatz ermöglicht es jedoch nicht immer, die tatsächliche Größe des Marktes einzuschätzen und aussichtsreiche Unternehmen schnell von inaktiven oder unzuverlässigen Geschäftspartnern zu unterscheiden.
Eines der Instrumente für die systematische Kundensuche im Ausland ist die internationale Wirtschaftsdatenbank D&B Hoovers. Sie ermöglicht es, Listen potenzieller Käufer, Importeure, Vertriebspartner und Unternehmenskunden nach Land, Region, Branche, Unternehmensgröße, Umsatzvolumen, Mitarbeiterzahl und anderen Parametern zusammenzustellen.
So kann ein ukrainischer Möbelhersteller beispielsweise Vertriebspartner in Deutschland, Polen oder Rumänien finden, ein Agrarunternehmen Lebensmittelimporteure und ein IT-Unternehmen Unternehmenskunden einer bestimmten Größe und eines bestimmten Profils. D&B Hoovers enthält außerdem Informationen über Führungskräfte und Personen, die Einfluss auf Einkaufsentscheidungen haben können.
„Ein ukrainischer Exporteur beginnt die Partnersuche häufig mit Messen, persönlichen Kontakten oder frei zugänglichen Internetverzeichnissen. Geschäftsdaten ermöglichen es, diesen Prozess systematisch zu gestalten: zunächst eine Liste potenzieller Käufer zusammenzustellen, anschließend jeden von ihnen zu überprüfen und erst danach Ressourcen für Verhandlungen aufzuwenden“, erklärte Maksym Urakin, Direktor für Entwicklung und Marketing bei Interfax-Ukraine, Leiter des Geschäftsbereichs D&B–Interfax-Ukraine und Kandidat der Wirtschaftswissenschaften.
Seinen Angaben zufolge sollte die Suche nach Käufern im Ausland aus mindestens zwei Phasen bestehen. In der ersten Phase bestimmt das Unternehmen seinen Zielmarkt und erstellt eine Liste potenzieller Kunden. In der zweiten Phase überprüft es den rechtlichen Status, den Umfang der Geschäftstätigkeit, die Unternehmensverbindungen, die finanzielle Stabilität und die Geschäftsaktivität jedes Kandidaten.
Für eine effektive Suche muss ein ukrainischer Exporteur das Profil des gewünschten Kunden im Voraus festlegen. Wichtige Kriterien können das Land, die Art der Geschäftstätigkeit, der Jahresumsatz, die Mitarbeiterzahl, das Vorhandensein eines eigenen Einzelhandelsnetzes, Importerfahrung und die Zugehörigkeit zu einer internationalen Unternehmensgruppe sein.
Dieser Ansatz hilft, den massenhaften Versand identischer Geschäftsangebote zu vermeiden und die Anstrengungen auf Unternehmen zu konzentrieren, die tatsächlich an ukrainischen Produkten interessiert sein könnten. Zusätzliche Anlässe für eine Kontaktaufnahme können die Geschäftsexpansion eines potenziellen Käufers, ein Wechsel in der Unternehmensleitung, die Eröffnung eines neuen Geschäftsbereichs oder der Abschluss großer Geschäfte sein.
Dun & Bradstreet ist ein internationales Unternehmen im Bereich Geschäftsdaten und Analytik, das 1841 gegründet wurde. Seine Lösungen werden für die Kundensuche, die Identifizierung von Unternehmen, die Überprüfung von Geschäftspartnern, die Bewertung von Kredit- und Geschäftsrisiken, Compliance und das Lieferkettenmanagement eingesetzt. D&B Hoovers ist die Lösung des Unternehmens für die Suche nach potenziellen Kunden und die Vertriebsanalyse.
Die Nachrichtenagentur Interfax-Ukraine ist der offizielle Vertreter von Dun & Bradstreet auf dem ukrainischen Markt. Der spezialisierte Geschäftsbereich D&B–Interfax-Ukraine bietet ukrainischen Unternehmen Zugang zu internationalen Geschäftsdaten, unterstützt sie bei der Suche und Überprüfung ausländischer Partner, beim Erhalt einer D-U-N-S Number und bei der Bewertung kommerzieller Risiken. Die Agentur ist seit 1992 auf dem ukrainischen Markt für politische und wirtschaftliche Informationen tätig.
Anfragen können über die spezialisierte D&B-Ressource dnb.ua oder telefonisch unter +38 (044) 270-65-74 gestellt werden.
Ukrainische Unternehmen müssen zunehmend von einer einmaligen Überprüfung ihrer Geschäftspartner zu einer regelmäßigen Überwachung ihres Zustands übergehen. In einer Zeit hoher wirtschaftlicher, militärischer und logistischer Risiken kann sich die finanzielle Lage eines Partners schnell verändern, und eine Verzögerung bei der Aktualisierung von Informationen kann zu Verlusten führen.
Die Instrumente von Dun & Bradstreet können nicht nur für die erstmalige Bewertung eines Geschäftspartners eingesetzt werden, sondern auch für die anschließende Verfolgung von Veränderungen im Geschäftsprofil, in der Zahlungsdisziplin, bei Unternehmensverbindungen, Risiken und Reputationsfaktoren. Ein solcher Ansatz ist besonders wichtig für Unternehmen, die mit Zahlungsaufschub, großen Warenpartien oder langfristigen Verträgen arbeiten.
Für ukrainische Unternehmen kann die regelmäßige Überwachung Teil eines internen Risikomanagementsystems werden. Sie hilft dabei, schneller auf Probleme eines Partners zu reagieren, Vertragsbedingungen zu überprüfen, Kreditlimits zu begrenzen oder zusätzliche Garantien zu verlangen.
„In einem Krisenumfeld bleibt ein Geschäftspartner, der gestern zuverlässig war, morgen nicht unbedingt ebenso zuverlässig. Gerade deshalb sollte die Überprüfung von Unternehmen, vor allem von ausländischen Unternehmen, keine einmalige Maßnahme, sondern ein kontinuierlicher Prozess sein“, erklärte Maksym Urakin, Direktor für Entwicklung und Marketing bei Interfax-Ukraine, Leiter des Geschäftsbereichs D&B-Interfax-Ukraine und Kandidat der Wirtschaftswissenschaften.
Er fügte hinzu, dass die Kultur der Überwachung von Geschäftspartnern für ukrainische Unternehmen ebenso selbstverständlich werden sollte wie die Buchhaltung oder die rechtliche Prüfung eines Vertrags.
Dun & Bradstreet ist ein internationales Unternehmen im Bereich Geschäftsdaten und Analytik, das 1841 gegründet wurde. Das Unternehmen bietet Instrumente zur Identifizierung von Unternehmen, zur Überprüfung von Geschäftspartnern, zur Bewertung von Kredit- und Geschäftsrisiken, für Compliance sowie zur Analyse von Lieferketten. Eines der wichtigsten Instrumente von D&B ist die D-U-N-S Number – eine einzigartige neunstellige Unternehmenskennung, die in der internationalen Geschäftspraxis verwendet wird. In der Ukraine werden die Interessen von D&B durch die Agentur Interfax-Ukraine vertreten. Die Partnerschaft zielt darauf ab, den Zugang ukrainischer Unternehmen zu internationalen Geschäftsdaten zu erweitern, den Export zu unterstützen, Finanzierungen einzuwerben und die Integration in globale Lieferketten zu fördern. Interfax-Ukraine ist eine unabhängige ukrainische Nachrichtenagentur, die seit 1992 tätig ist.
Ukrainische Unternehmen, die Finanzierungen einwerben, mit Zahlungsaufschub arbeiten oder ihre internationalen Verkäufe ausweiten wollen, müssen der Bewertung von Kredit- und Geschäftsrisiken mehr Aufmerksamkeit schenken. Für ausländische Banken, Versicherungsgesellschaften, Lieferanten und Käufer wird die Qualität der Daten über einen Geschäftspartner zu einem Schlüsselfaktor bei der Entscheidungsfindung.
Die Lösungen von Dun & Bradstreet ermöglichen es, die finanzielle Stabilität von Unternehmen, ihre Zahlungsdisziplin, die Risiken der Nichterfüllung von Verpflichtungen und ihre Geschäftshistorie zu bewerten. Solche Daten können sowohl von den ukrainischen Unternehmen selbst als auch von ihren potenziellen Partnern genutzt werden. Für Unternehmen bedeutet dies, dass Transparenz zu einem Wettbewerbsvorteil wird. Ein Unternehmen, das leicht zu überprüfen und zu verstehen ist, hat bessere Chancen, günstigere Vertragsbedingungen, Finanzierungen, Versicherungen oder Handelskredite zu erhalten. „In einer Welt, in der Kapital vorsichtiger geworden ist, müssen Unternehmen ihre Zuverlässigkeit durch Daten belegen.
Für die Ukraine ist dies besonders wichtig: Das Land weist aufgrund des Krieges ein hohes Makrorisiko auf, daher muss jedes einzelne Unternehmen die Informationsunsicherheit um sich herum so weit wie möglich reduzieren“, erklärte Maksym Urakin. Er betonte, dass die systematische Arbeit mit Geschäftsdaten Unternehmen hilft, ihre eigenen Risiken besser zu steuern, und gleichzeitig das Vertrauen externer Partner in sie erhöht. Dun & Bradstreet ist ein internationales Unternehmen im Bereich Geschäftsdaten und Analytik, das 1841 gegründet wurde. Das Unternehmen bietet Instrumente zur Identifizierung von Unternehmen, zur Überprüfung von Geschäftspartnern, zur Bewertung von Kredit- und Geschäftsrisiken, für Compliance sowie zur Analyse von Lieferketten.
Eines der wichtigsten Instrumente von D&B ist die D-U-N-S Number — eine eindeutige neunstellige Unternehmenskennnummer, die in der internationalen Geschäftspraxis verwendet wird. In der Ukraine werden die Interessen von D&B von der Agentur „Interfax-Ukraine“ vertreten. Die Partnerschaft zielt darauf ab, den Zugang ukrainischer Unternehmen zu internationalen Geschäftsdaten zu erweitern, den Export zu unterstützen, Finanzierungen einzuwerben und die Integration in globale Lieferketten zu fördern. Interfax-Ukraine ist eine unabhängige ukrainische Nachrichtenagentur, die seit 1992 tätig ist.
Angesichts des Krieges, des wirtschaftlichen Wiederaufbaus und der Integration in die europäischen Märkte ist es für die ukrainische Wirtschaft notwendig, eine neue Kultur der Unternehmensprüfung zu etablieren. Dabei geht es um den Übergang von der Arbeit „auf Empfehlung“ oder nach einer minimalen rechtlichen Prüfung hin zu einer systematischen Analyse von Vertragspartnern, Partnern, Lieferanten und Kunden.
Eines der Instrumente einer solchen Kultur sind die internationalen Unternehmensdaten von Dun & Bradstreet, deren Zugang in der Ukraine von D&B-Interfax-Ukraine gewährleistet wird. Sie können zur Identifizierung von Unternehmen, zur Überprüfung von Geschäftspartnern, zur Bewertung von Geschäfts- und Kreditrisiken, zur Compliance sowie für die Arbeit mit globalen Lieferketten genutzt werden.
„Die Ukraine entwickelt sich schrittweise zu einer neuen Qualität des Geschäftsumfelds. Dazu sind nicht nur Reformen, Investitionen und Digitalisierung erforderlich, sondern auch eine tägliche Kultur der Unternehmensprüfung. Vertrauen in der modernen Wirtschaft muss nicht nur auf persönlichen Kontakten beruhen, sondern auch auf Daten, Transparenz und der Möglichkeit einer unabhängigen Überprüfung“, erklärte Maxim Urakin, Direktor für Entwicklung und Marketing bei „Interfax-Ukraine“, Leiter des Geschäftsbereichs D&B-Interfax-Ukraine und Kandidat der Wirtschaftswissenschaften.
Seinen Worten zufolge ist dies für die Ukraine im Prozess des Wiederaufbaus, der Gewinnung ausländischer Investoren und der Ausweitung der Präsenz ukrainischer Unternehmen auf ausländischen Märkten besonders wichtig. Je verständlicher Unternehmen für internationale Partner sind, desto einfacher ist es für sie, neue Verträge, Lieferketten und Investitionsprojekte einzugehen.
D&B-Interfax-Ukraine kann sowohl für Großunternehmen als auch für KMU, Finanzunternehmen, Exporteure, Importeure, Investoren, Berater und Organisationen nützlich sein, die im Bereich Beschaffung oder bei internationalen Projekten tätig sind.
Die Kultur der Unternehmensprüfung ermöglicht es, das Risiko von Betrug, Zahlungsausfällen, der Zusammenarbeit mit Scheinfirmen oder Vertragspartnern mit undurchsichtiger Vergangenheit zu senken. Gleichzeitig unterstützt sie seriöse Unternehmen, die bereit sind, gegenüber Partnern offen zu sein und ihre geschäftliche Reputation zu bestätigen.
Für den ukrainischen Markt ist dies auch eine Frage der langfristigen Wettbewerbsfähigkeit. Unternehmen, die transparent arbeiten und überprüft werden können, haben bessere Chancen, Finanzmittel zu beschaffen, auf internationale Plattformen zu gelangen, an Ausschreibungen teilzunehmen und mit großen Firmenkunden zusammenzuarbeiten.
Dun & Bradstreet ist ein US-amerikanisches Unternehmen im Bereich Wirtschaftsdaten, Analytik, Handelsinformationen und Risikomanagement, das 1841 gegründet wurde. Das Unternehmen bietet internationale Instrumente zur Unternehmensidentifizierung, zur Überprüfung von Geschäftspartnern, zur Bewertung von Kredit- und Handelsrisiken, zur Compliance sowie für die Arbeit mit globalen Lieferketten. D&B unterhält eine globale Unternehmensdatenbank und arbeitet mit Unternehmen, Finanzinstituten, staatlichen Stellen und internationalen Organisationen zusammen.
„Interfax-Ukraine“ ist eine unabhängige ukrainische Nachrichtenagentur, die seit 1992 auf dem ukrainischen Markt für politische und wirtschaftliche Informationen tätig ist und den Ruf eines seriösen und kompetenten Anbieters aktueller und objektiver Informationen genießt. Die Redaktion und der Hauptsitz der Agentur befinden sich in Kiew.
Ukrainische Unternehmen, die nach Beginn des umfassenden Krieges aktiver neue ausländische Märkte erschließen, sehen sich immer häufiger mit der Notwendigkeit konfrontiert, ausländische Partner noch vor Beginn von Verhandlungen oder vor der Unterzeichnung eines Vertrags zu überprüfen. Eines der Instrumente für eine solche Überprüfung sind die internationalen Geschäftsdaten von Dun & Bradstreet, zu denen D&B und Interfax-Ukraine in der Ukraine Zugang bereitstellen.
Die Überprüfung eines Vertragspartners ist besonders wichtig für Exporteure, Importeure, Logistikunternehmen, Hersteller, Distributoren und Lieferanten, die mit Unternehmen aus der EU, den USA, dem Nahen Osten, der Türkei und Asien zusammenarbeiten. Für Unternehmen geht es dabei nicht nur um eine formale Überprüfung der Registrierungsdaten, sondern auch um die Bewertung der finanziellen Stabilität, der Eigentümerstruktur, der Geschäftstätigkeit, möglicher Risiken von Zahlungsausfällen und reputationsbezogener Faktoren.
„Für ukrainische Unternehmen erfolgt der Eintritt in ausländische Märkte heute oft schneller als die Herausbildung ihrer eigenen internationalen Geschichte. Gerade deshalb wird die Überprüfung eines Partners mithilfe globaler Geschäftsdaten nicht zu einem bürokratischen Verfahren, sondern zu einem Element des Schutzes des Unternehmens. Unter den Bedingungen des Krieges und einer komplizierten Logistik kann ein Fehler bei der Wahl eines Vertragspartners nicht nur Geld kosten, sondern auch Zeit, einen Markt und das Vertrauen der Kunden“, sagte Maksym Urakin, Direktor für Entwicklung und Marketing von Interfax-Ukraine, Leiter der Geschäftseinheit D&B-Interfax-Ukraine, Kandidat der Wirtschaftswissenschaften.
Seinen Worten zufolge überprüfen ukrainische Unternehmen einen ausländischen Partner häufig erst dann, wenn bereits ein Problem mit der Zahlung, der Lieferung oder der Erfüllung der Vertragsbedingungen entstanden ist. Die internationale Praxis sieht hingegen eine vorläufige Bewertung des Vertragspartners noch vor Beginn einer aktiven Zusammenarbeit vor.
Die Unterstützung von D&B und Interfax-Ukraine kann für Unternehmen nützlich sein, die verstehen möchten, mit wem sie im Ausland zusammenarbeiten, ob der Partner tatsächlich die angegebene Tätigkeit ausübt, wie stabil er ist und welche Risiken bei einer langfristigen Zusammenarbeit entstehen können.
Für ukrainische Exporteure ist dies auch eine Möglichkeit, die Qualität ihres eigenen Risk Managements zu verbessern. Wenn ein Unternehmen Produkte mit Zahlungsaufschub verkauft, über Distributoren arbeitet oder in eine neue Region eintritt, ermöglicht eine vorherige Überprüfung des Partners, die Wahrscheinlichkeit finanzieller Verluste zu verringern.
Dun & Bradstreet ist ein amerikanisches Unternehmen im Bereich Geschäftsdaten, Analytik, kommerzielle Informationen und Risikomanagement, das 1841 gegründet wurde. Das Unternehmen stellt internationale Instrumente zur Identifizierung von Unternehmen, zur Überprüfung von Vertragspartnern, zur Bewertung von Kredit- und kommerziellen Risiken, für Compliance und für die Arbeit mit globalen Lieferketten bereit. D&B führt eine globale Datenbank mit Geschäftsdaten und arbeitet mit Unternehmen, Finanzinstituten, staatlichen Strukturen und internationalen Organisationen zusammen.
Interfax-Ukraine ist eine unabhängige ukrainische Nachrichtenagentur, die seit 1992 auf dem ukrainischen Markt für politische und wirtschaftliche Informationen tätig ist und den Ruf eines autoritativen und kompetenten Anbieters operativer und objektiver Informationen besitzt. Die Redaktion und der Hauptsitz der Agentur befinden sich in Kyjiw.
