La salida de las empresas ucranianas a los mercados extranjeros aumenta la importancia de realizar una verificación previa de los posibles compradores y distribuidores. Los riesgos son especialmente elevados cuando se trabaja con una nueva contraparte en condiciones de pago aplazado, señalan los analistas de Dun & Bradstreet.
Una de las herramientas para realizar dicha verificación son las bases internacionales de información empresarial de Dun & Bradstreet (D&B), que permiten identificar una empresa, comprobar sus datos de registro, estructura de propiedad, indicadores financieros, historial de actividad y los riesgos asociados.
Al entrar en un nuevo mercado, las empresas ucranianas a menudo prestan la mayor atención a la búsqueda de un comprador y a la negociación de las condiciones comerciales, mientras que la verificación de su solvencia sigue siendo una tarea secundaria.
“Recibir un pedido todavía no significa recibir el dinero. Para un exportador es especialmente peligrosa la situación en la que el primer gran suministro se realiza a un nuevo socio con pago aplazado. Antes de firmar un contrato de este tipo es necesario comprender si la empresa existe realmente, cuánto tiempo lleva operando, cuáles son sus indicadores financieros, quién es su propietario y qué tan alto es el riesgo crediticio asociado con esta contraparte”, señaló Maksym Urakin, director de Desarrollo y Marketing de “Interfax-Ucrania”, jefe de la unidad de negocio D&B-“Interfax-Ucrania” y candidato en Ciencias Económicas.
Dun & Bradstreet dispone de una base de datos global sobre cientos de millones de empresas. Para la identificación de las empresas se utiliza el número único de nueve dígitos D-U-N-S, que permite distinguir entre personas jurídicas con nombres similares y vincular empresas dentro de grupos corporativos.
Para un exportador ucraniano, dicha verificación es especialmente relevante cuando se trabaja con empresas que por primera vez ofrecen un contrato de gran volumen, exigen un aplazamiento significativo del pago o actúan como intermediarios entre el fabricante y el comprador final.
Dependiendo del país y de la disponibilidad de información, un informe empresarial de D&B puede contener datos de registro, información sobre directivos y propietarios, estados financieros, información sobre relaciones corporativas, evaluaciones crediticias y otros indicadores utilizados para evaluar el riesgo.
“El coste de una verificación casi siempre es incomparable con la pérdida potencial derivada de un solo suministro de exportación no pagado. La información empresarial internacional debe percibirse no como una referencia adicional, sino como uno de los elementos del procedimiento de toma de decisiones sobre el límite de crédito, el importe del pago anticipado y las condiciones del contrato”, considera Maksym Urakin.
Al mismo tiempo, la información negativa sobre un socio potencial no significa necesariamente que haya que rechazar la operación. Puede servir como base para modificar sus condiciones: aumentar el pago anticipado, reducir el primer lote, utilizar una garantía bancaria, contratar un seguro de crédito comercial o reducir el plazo del pago aplazado.
Dun & Bradstreet es un proveedor internacional de datos empresariales y soluciones analíticas cuya historia comenzó en 1841. La empresa ofrece herramientas para la identificación de empresas, la verificación de contrapartes, la evaluación de riesgos crediticios y comerciales, el cumplimiento normativo, la gestión de cadenas de suministro y el trabajo con datos corporativos.
El representante oficial de Dun & Bradstreet en Ucrania es la agencia de noticias “Interfax-Ucrania”. La unidad especializada D&B-“Interfax-Ucrania” ayuda a las empresas ucranianas a trabajar con datos empresariales internacionales, verificar a socios extranjeros y obtener un D-U-N-S Number.
Las consultas pueden realizarse a través del recurso especializado de D&B — dnb.ua, por correo electrónico a Urakin@interfax.kyiv.ua o por teléfono al +38 (044) 270-65-74.
contraparte, D&B, DUN & BRADSTREET, exportación, UCRANIA, URAKIN
Entre enero y agosto de 2026, Ucrania redujo las importaciones de zinc y productos de zinc en un 35 % en comparación con el mismo periodo del año anterior, hasta alcanzar los 24,126 millones de dólares.
Según las estadísticas publicadas por el Servicio Estatal de Aduanas de Ucrania, en agosto las importaciones de zinc y productos de zinc ascendieron a 3,306 millones de dólares.
Las exportaciones de zinc durante los ocho meses ascendieron a 1,108 millones de dólares; en agosto, a 189 000 dólares, mientras que entre enero y agosto de 2025 fueron de 888 000 dólares.
Como se informó, Ucrania redujo en 2025 el volumen de importación de zinc y productos de zinc en un 9,6 % en comparación con 2024, hasta los 52,982 millones de dólares. Las exportaciones de zinc durante el año pasado alcanzaron los 1,234 millones de dólares, mientras que en 2024 fueron de 563 mil dólares.
El zinc metálico puro se utiliza para la recuperación de metales preciosos, para proteger el acero de la corrosión y para otros fines.
El director general del grupo agrícola «Kernel», Yevgen Osipov, prevé, en un escenario de crisis, una reducción de la producción de cereales en Ucrania el próximo año de 12 millones de toneladas debido a una posible disminución de la superficie de siembra por parte de los agricultores, si en los próximos seis meses no se encuentra una solución para reanudar las exportaciones, según informa el corresponsal de la agencia «Interfax-Ucrania».
«Hoy en día es difícil hacer este tipo de previsiones. Esperamos que en los próximos seis meses se encuentren soluciones. Si no se encuentra una solución práctica, objetivamente se reducirán las superficies de siembra. En ese escenario de crisis, hemos estimado que ello supondría un déficit de producción de 12 millones de toneladas de cereales el próximo año», afirmó el miércoles en el Foro de Estabilidad Económica «Forbes Ucrania», celebrado en Kiev.
Según Osipov, si los puertos marítimos permanecen cerrados, Ucrania solo podrá exportar unas 20 millones de toneladas de los 50 millones necesarios de productos del sector agrícola, es decir, el 40 % del volumen necesario, por lo que las empresas se ven obligadas a reorientarse hacia otros modelos de negocio.
«Según nuestra propia experiencia con los últimos corredores, la eficiencia fue insuficiente en aproximadamente un 50 %, por lo que hay que buscar nuevas vías. Porque ahora, para las empresas, se trata de construir un nuevo modelo de negocio. Es decir, el antiguo modelo de negocio ya no funciona allí. Por eso, por nuestra parte, nos centramos en la transformación y la exportación de productos transformados», señaló Osipov.
Según él, «Kernel», en su nuevo modelo de negocio, se centra en la exportación de volúmenes más reducidos de productos con mayor valor añadido, al tiempo que mantiene la posibilidad de comprar semillas oleaginosas a los agricultores ucranianos, pagarles y exportar los productos transformados.
Osipov añadió también que, en estos momentos, debido a las restricciones de seguridad y logísticas, así como a factores externos, no se puede contar con que los puertos del Danubio puedan garantizar los volúmenes de transporte que Ucrania tuvo en los años 2022-2023.
Como se informó, el Ministerio de Agricultura de EE. UU. (USDA), en su informe de septiembre, elevó —gracias a un rendimiento récord— la estimación de la producción de trigo en Ucrania para este año en 0,6 millones de toneladas con respecto a la previsión de agosto, hasta los 26 millones de toneladas, y la de otros cereales, excepto el trigo y el maíz, en 0,5 millones de toneladas, hasta los 7,29 millones de toneladas, y mantuvo la previsión de producción de maíz en 31,8 millones de toneladas. Por lo tanto, el USDA estima que la producción total de cereales de Ucrania este año se situará en 65,09 millones de toneladas.
Las exportaciones de electricidad desde Ucrania entre el 14 y el 20 de septiembre disminuyeron un 17,3 % con respecto a la semana anterior, hasta situarse en 109,3 mil MWh, mientras que las importaciones aumentaron un 12,2 %, hasta alcanzar los 18,6 mil MWh.
«En total, el volumen de ventas de electricidad superó casi seis veces a las compras», informó el centro de análisis DIXI Group, citando datos de Energy Map, el miércoles.
Según señaló el centro, durante el periodo analizado, el factor que más influyó en el comercio exterior de electricidad fue la meteorología. El comienzo nublado de la semana, junto con la disminución estacional gradual de la generación de las centrales solares, redujo el excedente diurno de potencia, y la mayor reducción de las exportaciones se produjo durante las horas de luz. Al mismo tiempo, las temperaturas agradables, en su mayoría sin precipitaciones, no generaron picos de carga en la red eléctrica. El consumo industrial se mantuvo bajo como consecuencia de los ataques rusos.
Según datos de Energy Map, Hungría representó la mayor parte de las exportaciones de la semana pasada, con 53,8 mil MWh, lo que supone un 49,2 %. A Moldavia le correspondieron 36,2 mil MWh (33,1 %), a Rumanía —19,0 mil MWh (17,4 %)— y a Polonia —0,3 mil MWh (0,3 %)—.
En comparación con la semana anterior, las exportaciones se redujeron en todas las direcciones: a Polonia en un 72 % (con volúmenes de suministro insignificantes), a Rumanía en un 28 %, a Moldavia en un 22 % y a Hungría en un 8 %. Las exportaciones a Eslovaquia se mantuvieron en cero.
Hungría siguió siendo también el principal destino de las importaciones, con un suministro de 8,9 mil MWh (47,8 %). A Polonia correspondieron 5,9 mil MWh (31,4 %), a Rumanía, 3,8 mil MWh (20,6 %), y a Moldavia, 0,04 mil MWh (0,2 %).
Como se informó, en agosto de 2026 las importaciones de electricidad a Ucrania aumentaron un 5 % con respecto a julio, hasta alcanzar los 184 mil MWh, mientras que las exportaciones se dispararon un 63,8 %, hasta los 380,9 mil MWh, lo que supuso el mayor volumen mensual desde septiembre de 2025. En definitiva, Ucrania mantuvo por segundo mes consecutivo su condición de exportador neto: las ventas superaron a las compras casi en el doble.
En la campaña de comercialización 2025-26, la transformación de semillas de colza en Ucrania se multiplicó por 2,7, mientras que la exportación de aceite de colza se multiplicó por 2,5 en comparación con la campaña anterior. En total, se procesó en el país el 42 % de la cosecha de colza (el año pasado esta cifra fue del 15 %), lo que supone un récord absoluto desde que se cultiva esta planta en Ucrania. Los ingresos en divisas procedentes de la exportación de aceite de colza se multiplicaron por más de tres, alcanzando los 588 millones de dólares.
Así lo ha comunicado el vicepresidente del Comité de Desarrollo Económico de la Rada Suprema, Dmytro Kysilevskyi, citando datos de la asociación «Ukroliiaprom». Asimismo, señaló que la proporción de la cosecha de soja transformada en el mercado nacional durante la campaña comercial 2025-26 aumentó del 39 % al 54,2 % (lo que también supone un récord histórico de transformación). A pesar de la caída de los volúmenes de la cosecha de semillas de soja, que pasaron de 6,6 millones de toneladas a 4,8 millones de toneladas, los ingresos en divisas procedentes de la exportación de aceite y harina de soja aumentaron un 12,3 %, hasta alcanzar los 1.020 millones de dólares.
En comparación con el año comercial anterior, las superficies de cultivo de estos cultivos variaron de forma insignificante: colza +15,7 %, soja -3,9 %. En total, las superficies dedicadas a estos cultivos aumentaron de 3,25 millones de hectáreas a 3,37 millones de hectáreas.
Los ingresos adicionales para el presupuesto estatal procedentes de los aranceles de exportación sobre la soja y la colza, según datos del Ministerio de Política Agrícola, ascendieron a 2 174 millones de hryvnias durante el año de comercialización, es decir, durante el periodo comprendido entre septiembre de 2025 y agosto de 2026.
«Los datos presentados demuestran que los aranceles a la exportación de semillas de soja y colza han surtido efecto: la cuota de transformación ha aumentado —las fábricas ucranianas han recibido más volumen de trabajo—, las superficies dedicadas a estos cultivos se han incrementado —los agricultores consideran que estos cultivos son rentables—, el presupuesto ha obtenido ingresos adicionales procedentes de los aranceles, así como de la actividad de las fábricas. Paso a paso, Ucrania está abandonando la exportación de materias primas baratas, aumentando la transformación, los ingresos en divisas y los ingresos fiscales, y desarrollando nuevas fábricas con salarios dignos para los ucranianos. «Cuando Ucrania exporta productos derivados de la soja y la colza, en lugar de las materias primas, el aumento de los ingresos en divisas por cada tonelada exportada oscila entre el 30 % y el 50 %», señaló Dmytro Kysilevskyi.
El 16 de julio de 2025, la Rada Suprema de Ucrania aprobó la introducción de un arancel del 10 % sobre la exportación de semillas de soja y colza. Los aranceles entraron en vigor el 4 de septiembre de 2025.
La situación en el mercado ucraniano del trigo se mantiene sin cambios significativos debido a las dificultades y los elevados costes logísticos, mientras que el mercado del maíz se ve afectado por el ritmo insuficiente de las exportaciones y espera un aumento estacional de la oferta, según ha informado la consultora Barva Invest en su canal de Telegram.
El precio del trigo ucraniano al 11,5 % en condiciones DAP-Danubio se situaba el 21 de septiembre entre 172 y 178 dólares por tonelada.
«La situación en el mercado del trigo ucraniano se mantiene sin cambios significativos: las exportaciones siguen siendo costosas y complicadas debido a los constantes ataques de la Federación Rusa contra la infraestructura portuaria, y es poco probable que la situación logística mejore a corto plazo», señalaron desde Barva Invest.
Según datos de la empresa, los destinos más activos para el trigo ucraniano siguen siendo el puerto rumano de Constanza y el paso fronterizo de Vadul-Siret. Al mismo tiempo, la exportación a través de los puertos ucranianos del Danubio sigue siendo extremadamente complicada debido a los constantes ataques de la Federación Rusa.
En el mercado del maíz ucraniano, el precio DAP-Danubio el 21 de septiembre se situó en 170 dólares por tonelada.
«El mercado ucraniano del maíz sigue sufriendo la falta de los ritmos habituales de exportación y, al mismo tiempo, espera un aumento estacional de la oferta. La logística es cara y complicada, y no favorece la celebración de nuevos acuerdos», señalaron desde Barva Invest.
