Среднее время принятия решения о покупке квартиры в 2025 году увеличилось до 67 дней, это больше чем в три раза по сравнению с ситуацией довоенного 2021-го (21 день), сообщила пресс-служба девелоперской компании DIM, ссылаясь на внутреннюю CRM-аналитику и анализ рынка за последние четыре года.
«Мы больше не имеем дело с эмоциональным спросом. Покупатель 2025 года — это человек, который считает, сомневается, сравнивает, советуется и выбирает соотношение эмоций и рациональных предпочтений. Продажа стала процессом сопринятия решения, а не только демонстрации преимуществ», — комментирует младший партнер DIM Арсений Насиковский.
По данным компании, количество точек контакта перед покупкой выросло в 2,3 раза с 2021 года — с 5-6 раз до минимум 13. Покупатель сегодня исследует проект онлайн (вебсайт, диджитал-кейсы, видеообзоры), минимум один раз приходит в отдел продаж со спутником или родственником, некоторое время следит за динамикой строительства и даже обращается за юридической проверкой документов или просит шаблон договора к просмотру.
При этом в 2021 году 62% сделок происходили на стадии котлована или до 30% готовности объекта. В 2025 подобных кейсов чуть меньше 18%. Зато 77% покупок — это объекты на стадии готовности более 60% или с имеющимися недавно завершенными домами предыдущих очередей как демонстрация того, что девелопер продолжает строить и делает это системно.
Что касается соседних рынков, то этот показатель в странах Европы составляет от 60 до 120 дней. В частности, в Испании средний цикл принятия решения о покупке квартиры составляет 90-120 дней, в Германии — 75 дней, а в Польше — около 60.
«Рынок должен приспособиться к новой поведенческой модели. Если раньше это была погоня за метрами и скидками, то сегодня это проверка на репутацию, документы и логику застройки. Формируется новая норма, которая вполне способна изменить логику и структуру рынка новостроек, — обдуманная рациональная покупка с элементами финансового планирования», — резюмирует Насиковский.
Портфель девелоперской компании DIM состоит из недвижимости в Киеве и области общей площадью более 900 тыс кв. м. В эксплуатацию введено более 3,6 тыс. квартир, построено более 356 тыс. кв. м жилых и коммерческих площадей. На стадии строительства находятся шесть проектов общей площадью более 346 тыс. кв. м.
Источник: https://interfax.com.ua/
Группа компаний DIM запускает собственную программу долгосрочной рассрочки в гривне со ставкой 10% годовых для приобретения жилья в проектах девелопера, сообщила агентству «Интерфакс-Украина» пресс-служба группы.
«К нам обращаются покупатели, которые мечтают о собственной квартире или нуждаются в улучшении жилищных условий, однако по тем или иным причинам не подпадают под критерии государственных программ. Именно для них мы разработали новый продукт компании, чтобы удовлетворить растущий спрос среди украинцев, которые не могут воспользоваться государственной программой «еОселя», но заинтересованы в приобретении качественного жилья в сегменте «комфорт+» и выше», — цитируется в сообщении управляющий партнер группы компаний DIM Александр Насиковский.
Согласно условиям программы, рассрочка предоставляется сроком на 10 лет с возможностью досрочного погашения. Цена квадратного метра фиксируется в договоре в гривне. Первый взнос — от 30% стоимости. Процентная ставка составляет 10% годовых, а для военных, работников ГСЧС и военных-медиков — 8%.
Девелопер будет тестировать пилотный проект рассрочки в столичных жилых комплексах «Метрополис», Lucky Land и Park Lake City, а также ограниченно в клубном доме Olegiv Podil в июне-июле, чтобы оценить реальный спрос среди граждан. В планах DIM масштабировать программу на все жилые проекты застройщика.
Как сообщалось, группа компаний DIM отмечает целесообразность увеличения предельного размера кредита, выдаваемого по государственной программе «еОселя», пропорционально росту стоимости квадратного метра. По мнению Насиковского, в 2025 году стоимость жилья вырастет на 15-20%.
Портфель девелоперской компании DIM состоит из недвижимости в Киеве и области общей площадью более 900 тыс. кв. м. В эксплуатацию введено более 3,6 тыс. квартир, построено более 356 тыс. кв. м жилых и коммерческих площадей. На стадии строительства находятся шесть проектов общей площадью более 346 тыс. кв. м.
С начала полномасштабного вторжения себестоимость строительства жилья в Украине выросла на 90-115% в зависимости от класса жилья, тренд продолжается, сообщил директор по строительству группы компаний DIM Владимир Жигман агентству «Интерфакс-Украина«.
С начала года себестоимость в сегменте «комфорт+» выросла на 17%, до $850-1000/кв. м. Причинами такого существенного роста является не только подорожание стройматериалов, но и системный дефицит кадров и кризис поставок ключевых позиций.
«Сегодня на строительстве работает лишь 40-50% работников от довоенного уровня. Кто-то уехал, кто-то в ВСУ. Не хватает квалифицированных сварщиков, крановщиков, высотников, операторов спецтехники, даже обычных разнорабочих уже не хватает», — пояснил Жигман.
По его словам, чтобы преодолеть дефицит рабочей силы, компании повышают зарплаты, привлекают подрядчиков из других регионов, а в отдельных случаях и из-за рубежа.
Что касается стройматериалов, то ориентировочный средний рост цен на них с начала полномасштабной войны (февраль-2022) до мая 2025 года составляет от 40% до 60%. Например, бетон подорожал фактически наполовину из-за повышения стоимости топлива, логистических трудностей и снижения производственных мощностей на 30-40% от довоенного уровня. Стоимость гипсокартона увеличилась на 35-45%, на что повлияли подорожание сырья, в частности гипса, и рост энергетических затрат.
Примерно в этом же диапазоне наблюдается и рост стоимости штукатурки на 30-40%. Это обусловлено повышением цен на цемент и наполнители, а также увеличением затрат на энергоносители. Плитка тоже подскочила в цене на 50-60%, в основном из-за импортозависимости, подорожания логистики и энергетических ресурсов. При этом, по аналитике DIM, доля импортных стройматериалов в среднестатистическом проекте увеличилась фактически вдвое: с 12-14% в 2021 году до 23% в 2023-м и почти достигла 25% в 2024-м.
«Большинство лифтов на рынке — импортные, системы вентиляции и электрооборудования тоже. Добавьте к этому логистику, валютный курс и риски — имеем ответы на вопросы восходящей динамики», — отметил Жигман.
В 2024-2025 годах девелоперы все больше полагаются на оптимизацию технических решений, разумное проектирование и прозрачную коммуникацию с покупателем. В отрасли, где себестоимость уже вплотную приближается к рыночной цене, это становится вопросом не только прибыльности, но и выживания, пояснил эксперт.
«Рост себестоимости стал новой нормой. Вопрос уже не в том, будет ли дороже, а в том, как оставаться конкурентными, не теряя качество и темп», — прокомментировал младший партнер группы компаний DIM Арсений Насиковский, чьи слова цитируются в сообщении.
По его словам, в 2025 году и в дальнейшем ключевыми конкурентными преимуществами для девелоперов станут гибкость в проектировании, прогнозирование логистических рисков и системная работа с подрядчиками. «Рынок входит в фазу, где выигрывают не самые большие, а самые эффективные», — считает Насиковский.
Портфель девелоперской компании DIM состоит из недвижимости в Киеве и области общей площадью более 900 тыс кв. м. В эксплуатацию введено 3670 квартир, построено более 356 тыс кв. м жилых и коммерческих площадей. На стадии строительства находятся 6 проектов общей площадью более 346 тыс. кв. м.
Рынок коммерческих помещений в составе жилых комплексов активно развивается, наибольшим спросом пользуются небольшие объекты площадью до 150 кв. м, рассказали украинские девелоперы в опросе «Интерфакс-Украина».
«Самый высокий спрос наблюдается на малые площади (50-100 кв. м) под кафе, аптеки, бьюти-бары, и средние коммерческие площади (100-150 кв. м) под клиники и продуктовые магазины. Малые и средние площади популярны, потому что они легче адаптируются под потребности различных бизнесов. Большие площади (от 200 кв. м) востребованы реже, их занимают преимущественно супермаркеты или рестораны», — сообщили агентству в пресс-службе компании KAN Development.
Высокий спрос на небольшие коммерческие помещения может свидетельствовать о высокой активности малого и среднего бизнеса, который ищет локации для кофеен, салонов, магазинов и офисов, считает директор Zezman Holding Юрий Мотуз.
По его данным, около 58% продаж коммерческих помещений в составе ЖК в Одессе приходится на объекты площадью 21-40 кв. м. Впрочем, появилась и тенденция на приобретение инвесторами двух небольших помещений для объединения в большое пространство (до200 кв. м) для супермаркетов, аптек, сетевых магазинов со складскими помещениями.
Популярность меньших по площади помещений также объясняется их более низкой стоимостью, отметила коммерческий директор «Интергал-Буд» Анна Лаевская.
«Инвесторы интересуются коммерческими помещениями на разных этапах — и на стадии котлована, и когда объект уже готов. Все зависит от локации и условий выплат. Маленькие помещения продаются быстрее, потому что их стоимость ниже. Операторы активно расширяются, заходят в новые помещения, и в целом этот сегмент развивается даже лучше, чем рынок квартир», — рассказала она в комментарии «Интерфакс-Украина».
Как сообщила директор по маркетингу группы компаний DIM Дарья Бедя, в целом запросы инвесторов к девелоперу по покупке и аренде коммерческой недвижимости в составе ЖК за последние три месяца увеличились на 24% и 23% соответственно.
«Прежде всего эти данные свидетельствуют об адаптации украинцев и бизнеса к жизни в условиях войны», — подчеркивает эксперт.
Кроме традиционных кафе и ресторанов, все популярнее в составе ЖК становятся заведения микс-форматов: сочетание кафе с цветочными магазинами или книжными магазинами, сообщила CMO Alliance Novobud Ирина Михалева. Набирают популярность также зоомагазины и груминг-салоны для животных.
«Владельцы площадей самостоятельно принимают решение о том, чем именно им заниматься. Как правило, они изучают уже имеющуюся бизнес-инфраструктуру, взвешивают свои возможности, изучая спрос и предложение», — пояснила эксперт.
В то же время на рынке есть тенденция к планированию коммерческих площадей на этапе создания концепции и проектирования жилого комплекса, отметил операционный директор Avalon Ярослав Возняк.
«Застройщик или девелопер имеет целью сформировать идеальную экосистему необходимой инфраструктуры для жителей квартир. Появились «адвокаты» коммерческих площадей на уровне создания концепции проекта и последующего проектирования. Таким образом, появилось понятие «город в городе» и комплексы с развитой инфраструктурой Задолго до старта строительства компании уже понимают какие функции и бизнес нужно предусмотреть в определенных местах жилого комплекса. Все ради обеспечения комфортной жизни или пребывания в жилом комплексе, ради жителя», — рассказал он.
Такого принципа в проектировании жилых комплексов придерживаются и в компании City One Development.
«Мы еще на этапе проектирования учитываем потребности коммерческого сегмента, предлагая широкий выбор помещений с различным функциональным назначением. Наиболее ликвидные коммерческие площади — это помещения размером от 80 до 100 кв. м, которые пользуются наибольшим спросом среди инвесторов», — сообщили в пресс-службе девелопера.
Alliance Novobud, Avalon, CITY ONE DEVELOPMENT, DIM, INTERGAL-BUD, KAN Development. Zezman Holding, Анна Лаевская., Дар'я Бедя, Ирина Михалева, Юрій Мотуз, Ярослав Возняк
Компания DIM запустила собственное официальное агентство недвижимости DIM+, для владельцев уже введенных в эксплуатацию проектов и инвесторов в те, которые сейчас реализуются компанией.
Как сообщили в пресс-службе компании, ежедневный поток посетителей в отделы продаж, которые ищут квартиры именно в комплексах от DIM, вместе с большой базой существующих и потенциальных клиентов гарантируют, что недвижимость инвесторов будет реализована или найдет арендаторов в кратчайшие сроки.
DIM+ предлагает не только услуги покупки, продажи и сдачи в аренду, но и полное управление недвижимостью. Среди услуг — разработка для недвижимости без ремонта персонализированного проекта жилых и коммерческих помещений. При этом компания берет на себя контроль за состояние объекта, своевременную оплату коммунальных платежей, урегулирование любых вопросов и полную отчетность.
Группа компаний DIM и владелец бизнес-центра «Парус» и гостиницы «Украина» Максим Криппа финализировали соглашение о партнерстве и сотрудничестве, сообщила агентству «Интерфакс-Украина» пресс-служба девелопера.
Отмечается, что украинский предприниматель Криппа продолжает расширять инвестиционный портфель в недвижимости, который на этот раз пополнится жилыми объектами. После приобретения крупнейшего киевского бизнес-центра «Парус» в 2023 году и приватизации исторической гостиницы «Украина» в 2024-м Криппа объявил об инвестировании в группу компаний DIM — лидера жилищного девелопмента в столичном регионе.
«Я принял решение инвестировать в проекты компании DIM не только из-за их значительного инвестиционного потенциала, но и из-за нашего общего отношения к ведению бизнеса во время войны: они не боятся строить, я — инвестировать», — сообщил Криппа.
Участие Криппы обеспечит завершение строительства текущих объектов застройщика и начало работы над новыми масштабными проектами.
«Участие девелоперской группы компаний Максима Криппы позволит нам не зависеть от объемов продаж, держать темпы строительства и обеспечить нашим инвесторам своевременное завершение строительства объектов в запланированный срок. Кроме того, мы сможем смело начать работу над новыми проектами», — отметил основатель и управляющий партнер группы компаний DIM Александр Насиковский, чьи слова приводятся в пресс-релизе.
Портфель девелоперской компании DIM состоит из недвижимости в Киеве и области общей площадью более 900 тыс кв. м. Введено в эксплуатацию 3670 квартир, построено более 356 тыс кв.м жилых и коммерческих площадей. На стадии строительства находятся 6 проектов общей площадью более 346 тыс кв. м.
