Der gesättigte Markt und die geografische Lage der Ukraine machen sie zu einem attraktiven Markt für ausländische Waren. Die Einfuhr von Waren in die Ukraine ist jedoch ein komplexer Prozess, der Kenntnisse der Gesetzgebung, der internationalen Beziehungen und der Zollabfertigungsverfahren erfordert. Diese und andere Fragen erörterten der Gründer des Expertenclubs, Maxim Urakin, und die Präsidentin des ukrainischen Exporteursclubs, Yevheniia Lytvynova, in einem neuen Video auf dem YouTube-Kanal des Expertenclubs.
Laut Maxim Urakin ist es notwendig, vor dem Import von Waren eine detaillierte Analyse des Marktes und der Gesetzgebung der Ukraine und des Exportlandes durchzuführen sowie alle Kosten im Zusammenhang mit Lieferung, Zollabfertigung und Steuern zu berechnen.
„Dies wird Ihnen helfen, einen klaren Aktionsplan zu erstellen und unangenehme Situationen während des Importprozesses zu vermeiden“, betonte der Experte.
Yevheniia Lytvynova, Präsidentin des Ukrainian Exporters Club, unterstreicht ebenfalls die Notwendigkeit, den Markt zu erforschen und den Ruf potenzieller Lieferanten zu prüfen.
„Marktforschung und die Überprüfung des Rufs potenzieller Partner können Ihnen helfen, einen zuverlässigen Lieferanten zu finden“, sagte sie.
Laut Yevheniia Lytvynova erfordert der erfolgreiche Import von Waren eine gründliche Analyse aller Aspekte der zukünftigen Geschäftsstrategie des Importeurs.
„Bevor Sie mit dem Import von Waren beginnen, müssen Sie eine detaillierte Analyse des Marktes, der rechtlichen Anforderungen und Ihrer Möglichkeiten durchführen sowie alle mit der Lieferung, Zollabfertigung und Steuern verbundenen Kosten berechnen. Dies wird Ihnen helfen, einen klaren Aktionsplan zu erstellen und unangenehme Situationen während des Importprozesses zu vermeiden“, so Lytvynova.
Zu den Dokumenten, die für die Einfuhr von Waren vorbereitet werden müssen, merkte Lytvynova an, dass der Vertrag zwischen dem Importeur und dem Exporteur, die Rechnung, das Transportdokument (z. B. Frachtbrief oder Konnossement), das Qualitätszertifikat und das Ursprungszeugnis im Vordergrund stehen sollten.
„Zusätzlich zu diesen Basisdokumenten können je nach den Merkmalen der Waren und den Anforderungen der ukrainischen Gesetzgebung weitere Dokumente erforderlich sein. Insbesondere können Lizenzen, Konformitätsbescheinigungen, Genehmigungen und andere Dokumente, die die Einhaltung von Sicherheits-, Hygiene- und Umweltanforderungen usw. bestätigen, erforderlich sein“, erklärte sie.
Maksym Urakin betonte außerdem, dass das Studium der lokalen Gesetzgebung und die Auswahl eines zuverlässigen Lieferanten ebenfalls sehr wichtige Schritte im Importprozess sind. Um Waren in der Ukraine erfolgreich verkaufen zu können, müssen nach Ansicht der Experten auch die Schwierigkeiten berücksichtigt werden, die nach der Lieferung auftreten können.
„Selbst wenn die Waren von hoher Qualität und interessant sind, müssen sie dennoch verkauft werden. Aber hier in der Ukraine kann der Verkauf, selbst nach Erhalt von Zertifikaten und entsprechenden Genehmigungen, aufgrund verschiedener Zollschranken eingeschränkt werden, was zu Vertragsbrüchen führt. Daher raten wir unseren Unternehmen, eine detaillierte Analyse des Marktes und der rechtlichen Anforderungen durchzuführen. So können sie die richtigen Unterlagen vorbereiten und alle Anforderungen erfüllen“, sagte Jewgenija Litwinowa.
Um den Exportabsatz zu steigern, empfehlen Experten, die Produktqualität zu verbessern und den Käufern mehr Informationen über ihre Waren zu geben.
„Heutzutage prüfen viele Käufer die Qualität der Waren und die Einhaltung von Normen. Wenn Ihre Produkte die Anforderungen nicht erfüllen, kaufen sie sie einfach nicht“, so Maksym Urakin.
In diesem Zusammenhang raten die Experten, sich auf die Entwicklung der Qualität der Waren und ihrer Wettbewerbsfähigkeit zu konzentrieren. Außerdem, so Maksym Urakin, ist es wichtig, an internationalen Ausstellungen und Foren teilzunehmen, wo man neue Partner finden und Kontakte zu potenziellen Lieferanten knüpfen kann.
So ist es nach Ansicht der Experten sehr wichtig, bei der Einfuhr von Waren alle in der Gesetzgebung festgelegten Anforderungen und Normen einzuhalten, eine detaillierte Marktanalyse durchzuführen und den Ruf der Lieferanten zu prüfen. Es ist auch wichtig, die Qualität der Waren und die rechtzeitige Lieferung zu gewährleisten, wobei alle möglichen Risiken und Kosten zu berücksichtigen sind. Der Import von Waren kann ein sehr rentables Geschäft sein, wenn man es richtig organisiert. Erfahrene Experten raten, den Markt zu studieren und Ihre Chancen zu erkennen, um unangenehme Situationen zu vermeiden und eine erfolgreiche Geschäftsentwicklung zu gewährleisten.
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Die litauische Regierung könnte der Ukraine dabei helfen, bis zu 1 Mio. Tonnen Getreide auf dem Schienenweg zu exportieren, nachdem Polen die Getreideeinfuhr aus der Ukraine vorübergehend verboten hat, sagte der litauische Minister für Wirtschaft und Innovation Aušrini Armonaite.
„Der Hafen von Klaipeda und die litauische Eisenbahn können eine wichtige Rolle spielen, um Polen zu helfen, die Situation zu lösen und Getreideexporte außerhalb der EU zu gewährleisten. Litauen kann dabei helfen, bis zu 1 Mio. Tonnen Getreide aus der Ukraine sicher per Bahn zu transportieren. Dies wäre eine echte Lösung für die Ukraine und ein Vorteil für Polen“, zitierte Verslo zinios den Minister.
Der Präsident des Verbandes der litauischen Seefrachtunternehmen, Vaidotas Shileiko, wies seinerseits darauf hin, dass der Hafen von Klaipeda in der Lage sei, mehr als 1 Mio. Tonnen Getreide pro Jahr umzuschlagen, dass es aber aufgrund der komplizierten Logistik unmöglich sei, mehr zu importieren.
„Die litauische Eisenbahn hat im vergangenen Mai damit begonnen, kleine Mengen ukrainischen Getreides über Polen zum Hafen von Klaipeda zu transportieren. Das Hauptproblem sind die unterschiedlichen Spurweiten: Die Ukraine und Litauen verwenden immer noch die russische Spurweite, während Polen die europäische verwendet, was bedeutet, dass das rollende Material an der Grenze ausgetauscht werden muss“, erklärte er.
Die polnischen Milchverarbeiter sind besorgt über die Schließung ihres Marktes für den Export ukrainischer Milchprodukte und erwarten die Anwendung des Gegenseitigkeitsprinzips, was zu einem Rückgang der Importe polnischer Milchprodukte durch die Ukraine führen wird, berichtet die Analyseagentur Infagro.
„Was ich heute am meisten fürchte, ist die Anwendung des Prinzips der Gegenseitigkeit durch die Ukraine in den Handelsbeziehungen mit Polen. Wenn die Ukraine ihren Markt für uns schließt, werden wir uns in einer sehr schwierigen Situation befinden. Heute gehen 6 Prozent unserer Käseexporte in die Ukraine. Das Volumen der Importe von Milchprodukten aus der Ukraine nach Polen ist gering im Vergleich zu den polnischen Exporten in die Ukraine. Daher ist die Gewinn- und Verlustrechnung offensichtlich“, zitiert die Agentur Agnieszka Maliszewska, COGECA-Vizepräsidentin und Direktorin von Izba Mleka (Polen).
Ihre Bedenken werden von Marcin Gidzik, dem Vorsitzenden des polnischen Milchverarbeiterverbandes, geteilt. Nach dem Prinzip der Gegenseitigkeit ist zu erwarten, dass die polnischen Exporte zurückgehen werden, wenn die Landwirtschaftsminister keine anderen Vereinbarungen treffen“, sagte er in einem Interview mit portalspozywczy.pl.
Ihm zufolge exportierte die Ukraine von Januar bis März 2023 1 Tonne Produkte mit dem Code CN 0401 – nicht konzentrierte Milch und Sahne ohne Zuckerzusatz, 60 Tonnen Butter oder anderes Milchfett und 710 Tonnen Milchpulver nach Polen.
Im gleichen Zeitraum exportierte Polen 2.213 Tonnen Käse, 1.080 Tonnen Milchmolke und 1.312 Tonnen fermentierte Produkte in die Ukraine.
Export der Ukraine nach weltregionen im jahr 2022
Quelle: Open4Business.com.ua und experts.news
Um das Problem der Überfüllung des polnischen Marktes und der Proteste der polnischen Landwirte zu lösen, wird die Ukraine bis zur neuen Saison vorübergehend auf den Export von Getreide und Sonnenblumen nach Polen verzichten, teilte das polnische Ministerium für Landwirtschaft und ländliche Entwicklung unter Berufung auf den ukrainischen Minister für Agrarpolitik und Ernährung Mykola Solski mit.
„Wir alle wissen, wer die Schuld an dieser Situation trägt, aber wir müssen das Problem lösen. Deshalb wird die Ukraine auf den Export von Weizen, Mais, Raps und Sonnenblumen nach Polen (bis zur neuen Saison) verzichten“, zitierte die polnische Agentur Solski von einer gemeinsamen Pressekonferenz mit seinem polnischen Amtskollegen Robert Telus am Freitag an der ukrainischen Grenze in Dorohusk.
„Die ukrainische Seite hat den Vorschlag gemacht, den Getreidestrom nach Polen für einige Zeit stark einzuschränken und im Moment sogar zu stoppen“, sagte Telus seinerseits.
Wie berichtet, sagte der ukrainische Präsident Wolodymyr Zelensky am 5. April bei einem Treffen mit dem polnischen Premierminister Mateusz Morawiecki in Warschau, dass die Parteien eine Lösung für das Problem des Exports von ukrainischem Getreide nach Polen gefunden hätten.
„Wir haben die Probleme unserer Landwirte – der polnischen und der ukrainischen – diskutiert. Wir haben einen Ausweg gefunden. Ich glaube, dass wir in den nächsten Tagen und Wochen endlich alle Probleme lösen werden, denn zwischen so engen Partnern und echten Freunden wie Polen und der Ukraine darf es keine Schwierigkeiten geben“, sagte Zelenski.
Zuvor hatten die polnische und die rumänische Regierung angekündigt, die Europäische Kommission aufzufordern, Mechanismen zu entwickeln, um Preisdumping zum Nachteil der örtlichen Landwirte zu verhindern.
Polnische Landwirte drohten, die Veranstaltungen während Zelenskis Besuch in Warschau zu stören, woraufhin der polnische Minister für Agrarpolitik Henryk Kowalczyk zurücktrat.
Wenn es der internationalen Gemeinschaft gelänge, Russland zu verstärkten Schiffskontrollen im Bosporus zu drängen, könnte die Ukraine den Getreidestrom auf dem Landweg durch europäische Länder verringern, sagte Solsky damals.
Auf dem YouTube-Kanal des Club of Experts wurde ein neues Video veröffentlicht, in dem die Kiewer Denkfabrik Club of Experts und der ukrainische Exporteursclub eine gemeinsame Studie über die Hauptrisiken für ukrainische Unternehmen beim Export von Waren im Jahr 2023 vorstellen.
Yevheniia Lytvynova, Präsidentin des Ukrainian Exporters Club, betonte, dass Exporteure fünf Schlüsselrisiken für ihr Geschäft berücksichtigen sollten: Währungsrisiko, Zahlungsrisiko, Produktionsrisiko, Transportrisiko und bürokratisches Risiko.
„Das Verständnis dieser Risiken ist entscheidend für erfolgreiche Exporte, insbesondere in der aktuellen geopolitischen Situation. Exporteure sollten diese Risiken berücksichtigen und mindestens drei Monate im Voraus planen, wenn sie mit ausländischen Unternehmen zusammenarbeiten“, sagte Lytvynova.
Die Experten gaben auch einen Überblick über die Situation der ukrainischen Exporte in den letzten Jahren.
„Im vergangenen Jahr hat sich die Situation der ukrainischen Exporte deutlich verändert. Polen, Rumänien und die Türkei sind zu den wichtigsten Handelspartnern der Ukraine geworden“, erklärte Maksym Urakin, Gründer des Expertenclubs.
Er fügte hinzu, dass die Ukraine im Jahr 2022 Waren im Wert von 44 Milliarden Dollar exportierte, was einem Rückgang von 35 % gegenüber dem Vorjahr entspricht. Der Hauptgewinn auf dem Weltmarkt wurde durch den Export von Getreide und Pflanzenölen erzielt, während die Ausfuhren von metallurgischen Produkten zurückgingen.
Der Expertenklub und der Club der Exporteure betonten ebenfalls, wie wichtig die Unterstützung der ukrainischen Exporteure im derzeitigen globalen Marktumfeld ist.
„Wir empfehlen den ukrainischen Exporteuren, sich mit Fragen zur Zertifizierung, zum Zugang zu ausländischen Märkten und zur Eröffnung von Produktionsstätten im Ausland an unsere Clubs zu wenden. Wir sind immer bereit zu helfen und zu beraten“, sagte Jewgenija Litwinowa.
Sie forderte die ukrainischen Unternehmen auf, auf dem Weltmarkt aktiv zu sein.
„Wir möchten, dass ukrainische Unternehmen wettbewerbsfähige Preise für ihre Produkte beibehalten, während sie mit ausländischen Partnern zusammenarbeiten. Zögern Sie nicht, uns bei allen exportbezogenen Fragen zu kontaktieren“, fügte Litvinova hinzu.
Jewhenija Litwinowa forderte die ukrainischen Unternehmen auf, die Hoffnung nicht zu verlieren und ihre Fähigkeiten aktiv auszubauen.
„Die ukrainischen Exporte haben ein großes Potenzial, und wir glauben, dass die Zusammenarbeit mit dem Expertenclub und dem Club der Exporteure den Unternehmen helfen wird, dieses Potenzial zu nutzen“, sagte sie.
Abschließend wiesen die Redner darauf hin, dass sie planen, die nächste Sitzung den Importen und importbezogenen Risiken zu widmen. Sie riefen alle Beteiligten auf, sich an der Diskussion zu beteiligen und neue Möglichkeiten für die Entwicklung des Export-Import-Geschäfts in der Ukraine zu erkunden.
Die Experten betonten auch, dass wir ukrainischen Exporteuren empfehlen, Produkte und Lösungen von Dun & Bradstreet, dem weltweit führenden Anbieter von Informationen über juristische Personen, in Betracht zu ziehen, um neue Exportmärkte zu erschließen und Geschäftspartner in aller Welt zu überprüfen.
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