La decisión de Turquía de abrir un contingente de importación de 3 millones de toneladas de maíz con un arancel reducido del 5 % ha cambiado significativamente la coyuntura del mercado, según ha informado la agencia de información y análisis «UkrAgroConsult».
«Esta medida debería estabilizar los precios internos en Turquía y satisfacer la elevada demanda. El equilibrio interno del país dicta la necesidad de una importación activa: la producción propia asciende a unos 8 millones de toneladas, mientras que el nivel de consumo supera los 10 millones de toneladas», señalaron los analistas.
Según la agencia, la política arancelaria de Ankara sigue siendo estricta: fuera de la cuota se aplica un tipo del 130 %. Sin embargo, el mercado se adapta gracias a regímenes preferenciales temporales. En estas condiciones, Ucrania refuerza su presencia y ya abastece el 85-87 % de las importaciones turcas gracias a una oferta considerable y una logística ventajosa.
«En la actualidad, el factor clave de la competencia es la rapidez de los envíos y la disposición de los comerciantes a formar lotes flexibles. La dinámica del mercado viene determinada por el déficit de materias primas en el interior del país importador y la eficiencia de las cadenas logísticas», subrayaron en «UkrAgroConsult».
Entre las principales tendencias, los expertos destacaron la transformación de la demanda debido a las cuotas y el dominio de los proveedores regionales en un contexto de escasez. La agencia prevé que Ucrania mantendrá su estatus de socio clave de Turquía precisamente gracias a la rapidez de los suministros, a pesar de los aranceles protectores para los volúmenes que superen las cuotas.
El fabricante ucraniano de miel BEEHIVE (perteneciente al Grupo EFI) está considerando la posibilidad de abrir instalaciones de producción en Europa debido al restablecimiento por parte de la Unión Europea de los aranceles de importación sobre la miel, lo que ha provocado la pérdida de posiciones de la empresa en el mercado minorista europeo, según informó el director general de BEEHIVE, Semen Gagarin.
«Cuando se restableció el arancel del 17,3 %, no nos lo esperábamos. De un momento a otro, nuestro margen se redujo básicamente en un 20 %, y empezaron a sacarnos de las cadenas; nos quedamos solo en un 10-15 % de la lista de minoristas que teníamos antes. Para nosotros fue una verdadera «ducha de agua fría», afirmó en la Cumbre de Exportadores de Forbes Ukraina.
Según Gagarin, la entrada en mercados complejos, en particular en la cadena británica Morrisons o la alemana REWE, requiere una preparación considerable. Destacó que, para que la miel ucraniana llegara a las estanterías de la cadena, el fabricante tenía que ofrecer condiciones extremas. En concreto, en Alemania, la empresa se vio obligada a garantizar «un margen del 55 % para la cadena» para tener la oportunidad de entrar.
El director general explicó que BEEHIVE utilizaba en la UE un modelo de fijación de precios «desde el estante» (top-down), teniendo en cuenta la política de precios de la competencia. Con este modelo, si el coste de producción del producto es de 1 euro, el precio de envío a la UE debe situarse en 1,5 euros, y el precio final en el lineal para el consumidor rondará los 2,5 euros.
«Siempre trabajamos partiendo del precio en el punto de venta, de la competencia: si su precio es de 3 euros, tenemos que ser un poco más baratos para dar al comprador una razón para votarnos con su dinero», explicó.
Al evaluar el entorno competitivo, Gagarin señaló que los productores ucranianos tienen que competir con empresas familiares europeas que cuentan con 150 años de historia. Dado que la miel es en gran medida un producto básico, los factores clave del éxito son un sabor único o una ventaja de precio. Para garantizar una expansión estable, aconsejó a sus colegas que primero conquistaran la mayor cuota posible del mercado local de Ucrania, con el fin de disponer de un colchón financiero para las costosas inversiones en marketing y comercialización en el extranjero.
Actualmente, la empresa ve dos vías de desarrollo: o bien esperar a que Ucrania sea miembro de pleno derecho de la UE, lo que eliminará las barreras arancelarias, o bien localizar la producción directamente en Europa.
«Exportar es caro, exportar lleva tiempo, exportar es complicado. Pero es factible si se dispone de un “margen de maniobra” y se está dispuesto a invertir en casas de comercio y a contratar “portavoces nativos” que se comuniquen con los clientes en su idioma», resumió Gagarin.
EFI Group (Tecnologías de Inversión Eficaces), fundada en 2007, se dedica a la ejecución de proyectos empresariales en Ucrania. Sus áreas de inversión son la sanidad y la tecnología médica, la industria papelera, alimentaria y maderera, y el suministro de productos agrícolas. La mayoría de los activos del grupo están orientados a la exportación y cuentan con certificación internacional FSC, IFS y BRC.
Entre los negocios de la empresa se encuentran Feednova, una empresa dedicada a la producción de grasas animales y aditivos alimentarios para animales; la fábrica de miel «Beehive», la red de farmacias «Medichna Zirka», la fábrica de cartón de Zhytomyr, el fabricante de embalajes de cartón «Sem Ecopack», la empresa de procesamiento forestal «Forest Technology», el proveedor de productos agrícolas «Efi Agro» y el centro médico online Doc.ua.
La introducción de un arancel de exportación del 10 % sobre la soja y la colza provocará una disminución de la rentabilidad de estos cultivos, lo que provocará una reducción de las superficies dedicadas al cultivo de soja en 2026 del 30 %, según informaron expertos de la Cámara de Comercio de Estados Unidos (ACC) durante una rueda de prensa en Kiev.
«Nuestras previsiones apuntan a una posible reducción de las superficies dedicadas al cultivo de soja en un 30 % en comparación con la temporada anterior. El arancel de exportación actúa como una barrera económica, lo que hace que el cultivo de este producto resulte menos atractivo para el productor. El agricultor no asumirá pérdidas cada año: si el resultado financiero es negativo, simplemente cambiará la estructura de sus cultivos», explicaron los expertos.
En la asociación empresarial señalaron que, en condiciones normales, el maíz podría ser una alternativa, pero actualmente su atractivo para la inversión también está en entredicho debido al aumento de los costes de producción.
«Los precios del combustible y los fertilizantes han subido considerablemente, en particular debido al agravamiento de la situación en torno a Irán y al bloqueo del estrecho de Ormuz. Esto eleva considerablemente los gastos de los agricultores para el cultivo de maíz, lo que, junto con la baja rentabilidad de las oleaginosas debido a los aranceles (sobre la soja y la colza —IF-U—), coloca a los agricultores en una situación difícil antes del inicio de la campaña de primavera», destacaron los participantes en la rueda de prensa.
Los expertos expresaron su convicción de que, si la política reguladora no cambia, existe el riesgo de que los agricultores dejen de cultivar colza y soja a largo plazo. Esto provocará que los procesadores nacionales, que presionaron para que se introdujeran aranceles con el fin de obtener materia prima barata, acaben enfrentándose a una escasez física de la misma debido a la reducción de la producción.
Como se informó, de conformidad con la Ley n.º 4536-IX, de 16 de julio de 2025, en Ucrania se ha introducido, a partir del 4 de septiembre de 2025, un arancel de exportación del 10 % sobre las semillas de colza y las semillas de soja. El documento prevé una reducción gradual del tipo del 1 % cada año, a partir del 1 de enero de 2030, hasta alcanzar el 5 % en 2035. Al mismo tiempo, la ley incluye un régimen preferencial para los productores directos y las cooperativas, que quedan exentos del pago del arancel al exportar productos de su propia cosecha.
La introducción de aranceles de exportación sobre la colza y la soja en septiembre del año pasado provocó una redistribución de los ingresos de los productores agrícolas a favor de los procesadores, lo que supuso unas pérdidas totales para los agricultores de alrededor de 200 millones de dólares, según informó la Cámara de Comercio Americana (ACC) durante una rueda de prensa celebrada en Kiev el miércoles.
Según los datos publicados, debido a la caída de los precios internos en un 7 % respecto a los mercados mundiales, los agricultores ucranianos dejaron de percibir 130 millones de dólares en beneficios. Los más afectados fueron los pequeños y medianos productores, que no tienen la capacidad de exportar sus productos por su cuenta. Otros 50 millones de dólares fueron recaudados de los agricultores y exportadores en forma de aranceles para el presupuesto estatal.
«El arancel de exportación que se ha introducido supone, de hecho, una redistribución de los ingresos entre los productores de materias primas a favor de los transformadores. En lugar de estimular la transformación, hemos obtenido un mecanismo para cubrir las pérdidas del sector transformador a costa de la producción vegetal», señalaron en la ACI.
Los representantes de la asociación empresarial subrayaron que, durante los seis meses de vigencia de la ley, no se ha declarado ni construido ninguna nueva capacidad de transformación en Ucrania. Al mismo tiempo, la capacidad actual de 23 millones de toneladas ya supera el volumen total de producción de oleaginosas, que asciende a unos 20 millones de toneladas.
Según las estimaciones de la ACI, los ingresos en divisas de Ucrania procedentes de la exportación de oleaginosas durante este periodo se redujeron en 1000 millones de dólares. En concreto, los ingresos por la exportación de colza cayeron en 700 millones de dólares (con una compensación parcial por el aumento de las exportaciones de aceite y harina, el delta es de menos 400 millones de dólares – IF-U). En el caso de la soja, la caída se estima en 240 millones de dólares, y en el del girasol, en 345 millones de dólares.
Los expertos afirman que los argumentos de los promotores de la ley sobre la experiencia positiva de los aranceles al girasol eran erróneos debido a la diferente naturaleza física de los cultivos. El girasol, al ser un producto ligero, resulta más rentable procesarlo in situ, mientras que la colza y la soja son cultivos pesados, por lo que es más conveniente transportarlos en grandes buques hasta los lugares de consumo. La ACC también llamó la atención sobre el precedente legislativo negativo, ya que durante la aprobación de la ley se ignoraron las protestas de las principales asociaciones del sector, en particular la UCAB y la VAR. Además, esta decisión ha deteriorado las relaciones con los socios europeos y contradice los procesos de integración europea.
Por su parte, el profesor de la Escuela de Economía de Kiev (KSE), Oleg Nivievskyi, señaló que las pérdidas totales de los productores agrícolas derivadas de la aplicación de la ley durante un año comercial completo podrían ascender a unos 17 000 millones de UAH. Según sus cálculos, el arancel sobre la colza aportará al presupuesto 6.200 millones de UAH, pero provocará pérdidas netas para la economía de entre 80 y 170 millones de UAH debido a la disminución de los ingresos de los agricultores. En el caso de la soja, la situación es aún peor: con unos ingresos para el presupuesto de entre 4.100 y 4.700 millones de UAH, los agricultores perderán entre 9.100 y 9.300 millones de UAH, lo que provocará pérdidas netas para el país de entre 200 y 500 millones de UAH.
«Es una mala señal para el mercado, que pone de manifiesto la falta de competitividad de la industria transformadora sin subvenciones estatales. Una lógica similar de «aprovechamiento de la capacidad» ya se está extendiendo a la exportación de chatarra y madera, lo que constituye un precedente extremadamente negativo», subrayó Nivievskyi, añadiendo que las pérdidas económicas totales del Estado por los aranceles sobre ambos cultivos podrían alcanzar los 280-670 millones de UAH.
Como se informó, de conformidad con la Ley n.º 4536-IX, de 16 de julio de 2025, en Ucrania se ha introducido, a partir del 4 de septiembre de 2025, un arancel de exportación del 10 % sobre las semillas de colza y las semillas de soja. El documento prevé una reducción gradual del tipo del 1 % cada año, a partir del 1 de enero de 2030, hasta alcanzar el 5 % en 2035. Al mismo tiempo, la ley incluye un régimen preferencial para los productores directos y las cooperativas, que quedan exentos del pago del arancel al exportar productos de su propia producción.
Según informa Serbian Economist, las autoridades de Bosnia y Herzegovina están considerando la introducción de un arancel temporal del 30 % sobre las importaciones de acero y productos siderúrgicos por un período de 200 días. La propuesta ha sido elaborada por el Ministerio de Comercio Exterior y Relaciones Económicas a petición de la empresa Nova Željezara Zenica, y la decisión final, tras las consultas públicas, deberá ser tomada por el Consejo de Ministros de Bosnia y Herzegovina.
La iniciativa se explica por el fuerte aumento de las importaciones de determinadas categorías de productos metálicos. Según datos del ministerio, en 2025 las importaciones de malla de refuerzo en Bosnia y Herzegovina aumentaron un 192,87 % en comparación con la media de los cuatro años anteriores, siendo Serbia el mayor proveedor, con más de 9 000 toneladas, lo que supone un 408 % más que la media de 2021-2024. En segundo lugar se situó Italia (7794 toneladas, aproximadamente el doble del nivel anterior).
Se destaca por separado la dinámica de las importaciones procedentes de Turquía: las entregas de acero para armaduras en bobinas aumentaron en 2025 un 885 % con respecto a la media de cuatro años, y las importaciones de barras, un 229,56 %. El ministerio considera que esto crea presión por parte de los productores extranjeros y conduce a una infrautilización de la capacidad local.
En la explicación de la iniciativa, el ministerio señala el riesgo de que aumente la dependencia del sector de la construcción de las importaciones y advierte de las posibles consecuencias, entre ellas la reducción de puestos de trabajo, la disminución de los ingresos presupuestarios, la caída de las inversiones y el aumento de los precios en el mercado interior.
La decisión se debate en el contexto de las recientes medidas defensivas de Serbia: a partir del 1 de enero de 2026, Belgrado ha introducido un régimen temporal de cuotas de importación para una serie de productos siderúrgicos (así como para el cemento Portland) con un arancel adicional del 50 % sobre los suministros que superen las cuotas.
La propia Nova Željezara Zenica, adquirida el año pasado por H&P Zvornik (grupo Pavgord), había iniciado anteriormente el procedimiento de quiebra de la empresa, alegando una insolvencia prolongada.
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El Consejo de Ministros ha aprobado una resolución que introduce un mecanismo de control sobre las exportaciones de soja y colza, según ha informado el servicio de prensa del Ministerio de Economía, Medio Ambiente y Agricultura.
«Estamos introduciendo un mecanismo transparente que permite eximir de los aranceles de exportación a los productores, y no a los intermediarios. Los fondos que el Estado obtenga de los aranceles de los comerciantes se destinarán a un fondo especial del presupuesto y se utilizarán para programas de apoyo a las zonas fronterizas, donde los agricultores trabajan en las condiciones más difíciles, subvenciones para la transformación, invernaderos, huertos y seguros contra riesgos bélicos», , subrayó el viceministro de Economía, Medio Ambiente y Agricultura, Taras Vysotsky, cuyas palabras se recogen en un comunicado publicado en la página web del ministerio.
El Ministerio de Economía señaló que el documento tiene por objeto garantizar la aplicación equitativa de la exención de los derechos de exportación para determinadas categorías de productores agrícolas.
El nuevo procedimiento establece un mecanismo de supervisión mensual, que llevará a cabo el Ministerio de Economía, para verificar la conformidad de los volúmenes de productos exportados con los datos que figuran en el Registro Agrario Estatal (DAR) sobre los productos realmente cultivados. Si se detectan discrepancias entre los volúmenes declarados y los realmente cultivados, la Cámara de Comercio e Industria de Ucrania estará obligada a anular los dictámenes periciales.
«La introducción de este mecanismo garantiza que solo los exportadores que realmente hayan cultivado los productos por su cuenta se beneficien de la exención del pago de derechos de exportación», añadió el ministerio.
La resolución garantiza una administración transparente y justa de la exención de los derechos de exportación, impide los abusos durante la exportación de soja y colza, establece condiciones de competencia equitativas y justas para los productores agrícolas y garantiza el apoyo estatal a los agricultores, ya que los derechos solo los pagarán los comerciantes, y no los productores, según se indica en el comunicado.
Se espera que la decisión del Gobierno refuerce el control estatal, garantice la recepción de fondos presupuestarios para fines específicos y contribuya a la estabilidad del sector agrícola. El seguimiento permitirá apoyar a los productores de buena fe y garantizar la financiación de un fondo especial para la implementación de programas clave de desarrollo del sector agrícola.
Como se informó, en septiembre de 2025 se aprobó una ley sobre la introducción de un arancel de exportación del 10 % sobre la soja y la colza. Los productores agrícolas y las cooperativas que exportan productos de su propia producción están exentos del pago de aranceles. Los aranceles los pagan los comerciantes y otros exportadores que no son productores. El mecanismo tiene por objeto apoyar a los agricultores, estimular la transformación dentro del país y llenar un fondo especial del presupuesto estatal para financiar programas agrícolas.
