Según los datos de la campaña 2025/2026, Ucrania exportó 1,82 millones de toneladas de colza, frente a los 3,2 millones de toneladas de la temporada anterior, según informó la Asociación Ucraniana de Cereales.
El principal mercado de destino de la colza ucraniana fue Alemania, con 876 000 toneladas. Bélgica importó 453 000 toneladas, los Países Bajos, 247 000 toneladas; la República Checa, 112 000 toneladas; y el Reino Unido, 109 000 toneladas.
Según datos de la UZA, la reducción de las exportaciones de colza se debe a una cosecha más escasa y a la introducción de un arancel de exportación para este cultivo.
En la campaña 2025/2026, Ucrania exportó 2,7 millones de toneladas de soja, frente a los 3,8 millones de toneladas de la temporada anterior, según informó la Asociación Ucraniana de Cereales.
El principal comprador de soja ucraniana fue Turquía, con 923 000 toneladas. Entre los cinco principales importadores también se encontraban los Países Bajos, con 382 000 toneladas; Alemania, con 298 000 toneladas; Francia, con 159 000 toneladas, y Egipto, con 151 000 toneladas.
Según datos de la UGA, la reducción de las exportaciones de soja se debe a una cosecha más escasa y a la introducción de un arancel de exportación sobre este cultivo.
El presidente de EE. UU., Donald Trump, declaró el viernes que está dispuesto a aplicar aranceles del 100 % a cualquier país que introduzca un impuesto sobre los servicios digitales prestados por empresas estadounidenses.
«Muchos países europeos están debatiendo la aplicación inmediata de un impuesto sobre los servicios digitales a las empresas estadounidenses. Algunos de estos países están a punto de pasar de las palabras a los hechos», escribió el líder estadounidense en la red social Truth Social.
«Que esta declaración sirva para dejar claro que cualquier país que imponga dicho impuesto se enfrentará de inmediato a aranceles del 100 % sobre cualquier producto exportado a EE. UU.», subrayó.
La decisión de Turquía de abrir un contingente de importación de 3 millones de toneladas de maíz con un arancel reducido del 5 % ha cambiado significativamente la coyuntura del mercado, según ha informado la agencia de información y análisis «UkrAgroConsult».
«Esta medida debería estabilizar los precios internos en Turquía y satisfacer la elevada demanda. El equilibrio interno del país dicta la necesidad de una importación activa: la producción propia asciende a unos 8 millones de toneladas, mientras que el nivel de consumo supera los 10 millones de toneladas», señalaron los analistas.
Según la agencia, la política arancelaria de Ankara sigue siendo estricta: fuera de la cuota se aplica un tipo del 130 %. Sin embargo, el mercado se adapta gracias a regímenes preferenciales temporales. En estas condiciones, Ucrania refuerza su presencia y ya abastece el 85-87 % de las importaciones turcas gracias a una oferta considerable y una logística ventajosa.
«En la actualidad, el factor clave de la competencia es la rapidez de los envíos y la disposición de los comerciantes a formar lotes flexibles. La dinámica del mercado viene determinada por el déficit de materias primas en el interior del país importador y la eficiencia de las cadenas logísticas», subrayaron en «UkrAgroConsult».
Entre las principales tendencias, los expertos destacaron la transformación de la demanda debido a las cuotas y el dominio de los proveedores regionales en un contexto de escasez. La agencia prevé que Ucrania mantendrá su estatus de socio clave de Turquía precisamente gracias a la rapidez de los suministros, a pesar de los aranceles protectores para los volúmenes que superen las cuotas.
El fabricante ucraniano de miel BEEHIVE (perteneciente al Grupo EFI) está considerando la posibilidad de abrir instalaciones de producción en Europa debido al restablecimiento por parte de la Unión Europea de los aranceles de importación sobre la miel, lo que ha provocado la pérdida de posiciones de la empresa en el mercado minorista europeo, según informó el director general de BEEHIVE, Semen Gagarin.
«Cuando se restableció el arancel del 17,3 %, no nos lo esperábamos. De un momento a otro, nuestro margen se redujo básicamente en un 20 %, y empezaron a sacarnos de las cadenas; nos quedamos solo en un 10-15 % de la lista de minoristas que teníamos antes. Para nosotros fue una verdadera «ducha de agua fría», afirmó en la Cumbre de Exportadores de Forbes Ukraina.
Según Gagarin, la entrada en mercados complejos, en particular en la cadena británica Morrisons o la alemana REWE, requiere una preparación considerable. Destacó que, para que la miel ucraniana llegara a las estanterías de la cadena, el fabricante tenía que ofrecer condiciones extremas. En concreto, en Alemania, la empresa se vio obligada a garantizar «un margen del 55 % para la cadena» para tener la oportunidad de entrar.
El director general explicó que BEEHIVE utilizaba en la UE un modelo de fijación de precios «desde el estante» (top-down), teniendo en cuenta la política de precios de la competencia. Con este modelo, si el coste de producción del producto es de 1 euro, el precio de envío a la UE debe situarse en 1,5 euros, y el precio final en el lineal para el consumidor rondará los 2,5 euros.
«Siempre trabajamos partiendo del precio en el punto de venta, de la competencia: si su precio es de 3 euros, tenemos que ser un poco más baratos para dar al comprador una razón para votarnos con su dinero», explicó.
Al evaluar el entorno competitivo, Gagarin señaló que los productores ucranianos tienen que competir con empresas familiares europeas que cuentan con 150 años de historia. Dado que la miel es en gran medida un producto básico, los factores clave del éxito son un sabor único o una ventaja de precio. Para garantizar una expansión estable, aconsejó a sus colegas que primero conquistaran la mayor cuota posible del mercado local de Ucrania, con el fin de disponer de un colchón financiero para las costosas inversiones en marketing y comercialización en el extranjero.
Actualmente, la empresa ve dos vías de desarrollo: o bien esperar a que Ucrania sea miembro de pleno derecho de la UE, lo que eliminará las barreras arancelarias, o bien localizar la producción directamente en Europa.
«Exportar es caro, exportar lleva tiempo, exportar es complicado. Pero es factible si se dispone de un “margen de maniobra” y se está dispuesto a invertir en casas de comercio y a contratar “portavoces nativos” que se comuniquen con los clientes en su idioma», resumió Gagarin.
EFI Group (Tecnologías de Inversión Eficaces), fundada en 2007, se dedica a la ejecución de proyectos empresariales en Ucrania. Sus áreas de inversión son la sanidad y la tecnología médica, la industria papelera, alimentaria y maderera, y el suministro de productos agrícolas. La mayoría de los activos del grupo están orientados a la exportación y cuentan con certificación internacional FSC, IFS y BRC.
Entre los negocios de la empresa se encuentran Feednova, una empresa dedicada a la producción de grasas animales y aditivos alimentarios para animales; la fábrica de miel «Beehive», la red de farmacias «Medichna Zirka», la fábrica de cartón de Zhytomyr, el fabricante de embalajes de cartón «Sem Ecopack», la empresa de procesamiento forestal «Forest Technology», el proveedor de productos agrícolas «Efi Agro» y el centro médico online Doc.ua.
La introducción de un arancel de exportación del 10 % sobre la soja y la colza provocará una disminución de la rentabilidad de estos cultivos, lo que provocará una reducción de las superficies dedicadas al cultivo de soja en 2026 del 30 %, según informaron expertos de la Cámara de Comercio de Estados Unidos (ACC) durante una rueda de prensa en Kiev.
«Nuestras previsiones apuntan a una posible reducción de las superficies dedicadas al cultivo de soja en un 30 % en comparación con la temporada anterior. El arancel de exportación actúa como una barrera económica, lo que hace que el cultivo de este producto resulte menos atractivo para el productor. El agricultor no asumirá pérdidas cada año: si el resultado financiero es negativo, simplemente cambiará la estructura de sus cultivos», explicaron los expertos.
En la asociación empresarial señalaron que, en condiciones normales, el maíz podría ser una alternativa, pero actualmente su atractivo para la inversión también está en entredicho debido al aumento de los costes de producción.
«Los precios del combustible y los fertilizantes han subido considerablemente, en particular debido al agravamiento de la situación en torno a Irán y al bloqueo del estrecho de Ormuz. Esto eleva considerablemente los gastos de los agricultores para el cultivo de maíz, lo que, junto con la baja rentabilidad de las oleaginosas debido a los aranceles (sobre la soja y la colza —IF-U—), coloca a los agricultores en una situación difícil antes del inicio de la campaña de primavera», destacaron los participantes en la rueda de prensa.
Los expertos expresaron su convicción de que, si la política reguladora no cambia, existe el riesgo de que los agricultores dejen de cultivar colza y soja a largo plazo. Esto provocará que los procesadores nacionales, que presionaron para que se introdujeran aranceles con el fin de obtener materia prima barata, acaben enfrentándose a una escasez física de la misma debido a la reducción de la producción.
Como se informó, de conformidad con la Ley n.º 4536-IX, de 16 de julio de 2025, en Ucrania se ha introducido, a partir del 4 de septiembre de 2025, un arancel de exportación del 10 % sobre las semillas de colza y las semillas de soja. El documento prevé una reducción gradual del tipo del 1 % cada año, a partir del 1 de enero de 2030, hasta alcanzar el 5 % en 2035. Al mismo tiempo, la ley incluye un régimen preferencial para los productores directos y las cooperativas, que quedan exentos del pago del arancel al exportar productos de su propia cosecha.
